圖：受訪者｜文：如雲
如果有留意本地中文報紙的地產廣告，你應該會認得 Ian Choi。Ian 笑談，一般人找地產經紀看屋，通常看十多間後都可決定，然而他的一個客戶，卻一共看了二百多間屋才選中，他笑言這應該是 Edmonton 的一個紀錄保持者。
「前無古人 後無來者」的地產經紀
外表瘦削的 Ian 非常友善和健談，即使第一次見面也會感到十分熟絡。如果你覺得經紀當然「靠把口」討人歡心，但那當你認識 Ian 一段時間後，便會知道他的真誠和樂於助人，才是真正令他讓人信任的原因。
Ian 中學時期赴英國讀 A-Level，全因不用付學費，但他 A-Level 還未畢業，便要與家人一起移民至Edmonton。Ian 之後在沙省大學讀電腦，後返回 Edmonton，在 NAIT 再讀兩年的電訊工程，畢業後在 Edmonton 工作了 5 年，後回港在 Ericsson 電訊公司工作，一做便10年。
回流又回流 轉行唔打工
由於孩子漸長，Ian 和太太及子女又回流至Edmonton。那時 Ian 不想再打工，想找一份較自由的工作，在朋友介紹下，Ian 當起地產經紀，讀了一個3星期的課程便開工，至今已16年。
雖然子女現已長大成家，但 Ian 並無退休計劃，他很喜歡這份工作，即使工作多年，經驗豐富，但仍不斷有新挑戰，一點也不沉悶。
地產經紀具挑戰性
令Ian 印象最深刻的一次，是要幫一位女客户賣掉現居的屋，又可即時接駁搬至心儀的新屋，期間不想搬遷至其他地方。由於銀行按揭要求，這位客户必須先賣掉現居的屋以獲取足夠的資金購買新屋，Ian 的挑戰是必須盡快找到買家，而交屋時間可以顺利接駁至新屋的收匙時間。於是Ian 與新屋的 Builder 交涉多次，時間十分緊凑，最終奇蹟出現了。Ian 在同一天內，交付女客户舊屋的鎖匙予新業主，也為女客戶帶來新屋的鎖匙。Ian 記得女客戶到新屋那天，興奮得整個人跳進Ian 懷中攬實他，這突如其來的舉動在他的職業生涯還是頭一次。事實上，這是極高難度的挑戰，而 Ian 順利解決了，女客戶的興奮之情表露無遺。
香港人精神 – Can Do
雖說是奇蹟，但若沒有足夠的經驗和毅力，奇蹟又怎會出現？Ian 的宗旨是將每間屋都當成是自己的，所以每宗買賣都很「上心」，而且迎難而上。 事實上，務求在最短的時間內賣出物業的地產經紀比比皆是，但 Ian 把每宗買賣都看成是自己的，故他投入的心思和精神都比一般人多。Ian 的工作態度，完全發揮了香港人的 'Can Do' 精神。
Ian 表示地產經紀是 Agent ，地產公司是 Broker ，Broker 需要有 Broker Licence ，受到監管，所有Agent 都需要在 Broker 之下，Broker 的收入來源依靠 Agent 的佣金，以支持租金等開友，所以是Agent 「出糧比老闆」。
地產經紀好做嗎？
Ian 表示，有興趣入地產經紀這行業的朋友，可先與不同階段的行內人士了解工作情况。嘗試接觸剛入行的，工作了四、五年的，及工作超過十年的地產經紀，了解各階段的困難及如何克服困難的經驗，有助決定是否入行。
入行後也需要有心理準備在頭一兩年時間，摸清自己是否適合從事這行業。由於最初入行時沒有舊客户，新入行的地產經紀通常都要身邊的親戚朋友多點支持。雖然每宗買賣平均可得佣金5至6仟元，但最初數年收入較不穩定。Ian 表示，超過 8 成的新進地產經紀都在頭一兩年內流失。
此外，如果能有一個經驗豐富的「師傅」帶入行傳授行內知識，便更事半功倍。Ian 說作為地產經紀並不需要有某種背景才適合，但要有成熟心智，有些人生經驗，具溝通能力及分析能力，有一定的談判技巧等會較合適。
地產經紀的痛
Ian 表示，地產經紀這行業是多勞多得，多數人都愛在週末和週日睇屋，所以這兩日通常最忙碌。Ian 有點遺憾和感觸的表示，以前工作太「搏殺」，少了點時間陪伴兒子。經歷這許多年，Ian 覺得每星期應最少撥出一天作家庭日。
過去多年，每當 Ian 遇上困難時，都是「頂硬上」，「迎難而上」亦成了他事業的成功之道。
對於新到 Edmonton 的香港朋友，Ian 鼓勵他們放下過去，也不要與他人比較，更多的欣賞加拿大的寧静和新鮮空氣。
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